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quinta-feira, 9 de junho de 2016

Alcançando Excelência em vendas - SPIN Selling-construindo relacionamentos

Autor RACKHAM, NEIL
Assunto - Administração-vendas
Classe - 650R
Sinopse
Este livro traz um arsenal de táticas que visam a auxiliar no sucesso das vendas para grandes clientes, explicando por que os métodos de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor podem não funcionar para vendas grandes. O leitor pode encontrar dicas para saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente.

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