Pipeline de liderança - O desenvolvimento de líderes

Autor - CHARAN, Ram

Assunto - Administração-Liderança

Classe - 650C

Sinopse

Na economia do conhecimento, a liderança em todos os níveis da organização é requisito para a sobrevivência da companhia. Mesmo assim, na maioria das empresas o pipeline de liderança é escasso. Neste livro, três consultores que conceberam as mais inovadoras práticas em relação ao desenvolvimento de pessoas nas organizações mostram às companhias como desenvolver a liderança em todos os níveis organizacionais. A partir de sua experiência na General Electric, Goodyear, Citibank, Ford e outras companhias, eles apresentam um modelo para identificar futuros líderes, avaliar suas competências, planejar seu desenvolvimento e medir resultados. Além disso, eles integraram o processo de desenvolvimento de líderes com o plano de sucessão, dando às companhias a possibilidade de renovar os líderes em todos os níveis constantemente. No Brasil, diversas empresas já utilizam o conceito de pipeline para nortear suas ações de desenvolvimento de liderança. Para compartilhar o sucesso desse modelo, escolhemos este título para integrar a coleção LAB SSJ de Educação e Negócios

Leader Coach - Coaching como filosofia de liderança

Autor - MARQUES, José Roberto

Assunto - Administração-Carreira profissional

Classe - 650.1M

Sinopse

Leader Coach – Coaching como Filosofia de Liderança, apresenta as competências e habilidades que fazem com que o Leader Coach seja hoje, em todo o mundo, o diferencial competitivo das empresas com as melhores práticas de gestão do capital humano.

Ao longo da obra, você perceberá que a Liderança baseada nos princípios do Coaching leva em conta o papel do líder como um desenvolvedor do potencial de seus liderados. Este líder é agregador, compartilha suas experiências e conhecimentos, ensina, conduz e atua como mentor. E, dessa forma humanizada, o Leader Coach usa efetivamente as ferramentas do Coaching para impulsionar a evolução dos colaboradores e os resultados da empresa.

Esta leitura vai lhe proporcionar um intenso e maravilhoso aprendizado, potencializando suas habilidades, bem como as de seus colaboradores, para que eles desenvolvam a autoliderança, tornando-se cada vez mais efetivos e autônomos.

Como fazer apresentações - O guia completo para apresentar

Autor - BOWDEN, Michelle

Assunto - Administração-Comunicação nos negócios

Classe - 650B

Sinopse

Você fica nervoso quando se apresenta no trabalho? Você quer demonstrar seu conhecimento, influenciar as pessoas e acelerar sua carreira? Você gostaria de aprender os segredos para discursar, para se comunicar e se apresentar de forma bem-sucedida?

Como Fazer Apresentações revela como você pode se tornar um palestrante confiante, compreensível e influente. A especialista Michelle Bowden difunde o seu sistema de 13 passos para apresentações excelentes, comprovado internacionalmente, começando pela análise (planeje o que você quer alcançar), seguida pela criação (prepare sua apresentação) e pela comunicação (transmita sua mensagem para obter resultados).

Se você precisa se apresentar ou discursar para uma pessoa ou para milhares de pessoas, este é o guia essencial para se tornar um excelente palestrante.

Venda+Valor - Com vender valor e não preço

Autor - ROCCATO, Pedro Luiz

Assunto - Administração-Vendas

Classe - 650R

Sinopse

Não compramos produtos, mas sim os benefícios que eles proporcionam. Falando de uma maneira simples e direta, e por meio de uma metodologia de fácil aplicação, o autor Pedro Roccato aborda neste livro um conceito cada vez mais determinante no sucesso dos profissionais de vendas. Como vender valor e, principalmente, como fazer parte da solução do problema dos clientes, ou como identificar as oportunidades de ampliar a utilização de tecnologia nas empresas. 

Por intermédio de um trabalho de observação bastante detalhado, este livro, apresenta a maneira correta de entender, identificar, e acima de tudo liderar esse processo de mudança pessoal na forma de se preparar para esse novo momento do mercado.

O interessante também, é que ele centra toda essa metodologia em uma mudança de atitude do indivíduo, tratado como fator fundamental no processo, e sendo o ponto fundamental nessa revolução. Acompanhar a leitura até o final é passar por um guia que irá ajudar de uma maneira definitiva qualquer pessoa que já teve diante de si, o desafio de superar a enorme comoditização que as empresas e profissionais de vendas têm enfrentado nos últimos anos no mercado. Não existirá nenhuma possibilidade de sucesso do verdadeiro profissional de vendas, se ele não entender a maneira de melhorar a experiência de relacionamento com seus clientes. Eles esperam de você uma postura de consultor e de profundo conhecedor do ambiente de negócios no qual ele atua.

E este livro irá ajudá-lo a compreender, a assimilar e aplicar os conhecimentos em sua vida profissional e em sua empresa.

Venda+Valor 2.0 - Com vender valor e não preço

Autor - ROCCATO, Pedro Luiz

Assunto - Administração-Vendas

Classe - 650R

Sinopse

Quando seu produto concorre no mercado só pelo preço, ou seja, você somente consegue a venda quando seu preço é menor do que seu concorrente, você estará sempre achatando seu lucro. Veja como agregar valor ao seu produto e livre-o de concorrência predatória. O principal objetivo deste livro, é fazer com que o leitor compreenda, passo a passo e da forma mais completa possível, como propor uma experiência diferenciada de compra aos seus clientes. Além de conceitos, o livro também está repleto de técnicas, modos de aplicação de tudo o que é exposto, o que torna o aprendizado motivador e empolgante por natureza. Este é o caminho natural que empresas e vendedores terão que trilhar para enfrentar um mercado cada vez mais competitivo.

Coaching para performance - Aprimorando pessoas, desempenhos

Autor - WHITMORE, John

Assunto - Administração-Motivação no trabalho

Classe - 650.1W

Sinopse

Em sua essência, o coaching pressupõe um trabalho baseado em metas e no desenvolvimento de competências para alcançß-las. Este título apresenta essa essência de maneira prática e fácil de entender, aplicada ao cotidiano por meio de exemplos ilustrativos. Considerado na Europa e nos Estados Unidos como um marco e uma referência na prática do coaching, John Whitmore apresenta neste livro o passo a passo do processo de coaching, abordando o coaching pessoal, o coaching de equipes, como equilibrar a vida pessoal e profissional e como melhorar o desempenho nas mais diferentes áreas da vida. Contribuir para a melhora do desempenho pessoal, profissional e nos negócios: este é o objetivo principal de Coaching para Performance.